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Négocier un contrat équilibré avec un promoteur du secteur privé

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FORMATION

Décryptez les contrats immobiliers : maîtrisez la négociation et sécurisez vos engagements avec les promoteurs.

Vous êtes architecte ou professionnel de la maîtrise d’œuvre ? Vous ressentez l'asymétrie dans vos relations contractuelles avec les promoteurs du secteur privé ?
Ne laissez pas les contrats "maison" dicter vos engagements. Découvrez comment transformer votre approche de la négociation. Après cette formation, vous serez armé pour refuser les clauses abusives, comprendre l'étendue de vos responsabilités et négocier avec assurance. Imaginez-vous maîtrisant chaque détail contractuel, renforçant votre position dans le paysage immobilier actuel.
À l'inverse, sans cette formation, vous risquez de continuer à naviguer à vue, exposé à des risques juridiques et professionnels. Ne manquez pas cette opportunité de renforcer vos compétences, d'affirmer votre expertise et de sécuriser vos engagements. Valorisez votre métier, protégez vos intérêts et soyez le maître de vos négociations

Compétence à acquérir

Négocier les contrats avec les promoteurs du secteur privé pour garantir des engagements équilibrés et sécurisés en maîtrisant les clauses, les responsabilités et les leviers de négociation.

Compétences intermédiaires :

  • Analyser les contrats "maison" des promoteurs pour identifier les clauses abusives et les déséquilibres en se basant sur les standards juridiques et les bonnes pratiques du secteur.
  • Identifier les responsabilités et tâches indues pour protéger sa position juridique et professionnelle en se référant aux obligations légales et aux rôles traditionnels de l'architecte.
  • Appliquer les techniques de négociation pour obtenir des conditions contractuelles équilibrées en utilisant des arguments fondés sur la réglementation et la valeur ajoutée de l'architecte.
  • Rédiger des propositions de modifications contractuelles pour améliorer les termes de rémunération et les conditions de travail en s'appuyant sur des analyses comparatives et des benchmarks sectoriels.
  • Évaluer régulièrement les contrats signés pour s'assurer de leur conformité et de leur pertinence en utilisant des outils d'audit et de feedback des parties prenantes.

 

Programme

 

1ère séquence

Fondements des relations contractuelles et enjeux pour les architectes

  • Compréhension du contexte actuel des contrats "maison" imposés par les promoteurs.
  • Analyse des déséquilibres et des clauses abusives courantes.
  • Discussion sur la méfiance sous-jacente dans les contrats et ses implications pour les architectes.

 

2ème séquence

Techniques de négociation et identification des leviers

  • Introduction aux techniques de négociation spécifiques au secteur immobilier.
  • Identification des leviers de négociation pour les architectes.
  • Exercices pratiques : simulations de négociations basées sur des scénarios réels.

3ème séquence

Analyse approfondie des contrats et responsabilités de l'architecte

  • Étude détaillée des mentions obligatoires d'un contrat.
  • Identification des niveaux de responsabilité de l'architecte.
  • Ateliers : rédaction et modification de clauses contractuelles.

 

4ème séquence 

Mise en pratique et études de cas réels

  • Analyse d'un contrat - 12ème version - signé après des négociations intenses.
  • Retour d'expérience : partage des leçons tirées de négociations réelles.
  • Évaluation des acquis et feedback sur les compétences développées pendant la formation.
Architecte et promoteur discutant devant un plan de projet - Formation MAJ en négociation contractuelle
Contrat avec plans architecturaux en arrière-plan - Formation MAJ pour maîtriser les accords avec les promoteurs